Ho una domanda da farti: come professionista del cambiamento, coach, terapeuta ecc., chi sono i tuoi clienti?
Se la tua risposta è "Mah, un po' a tutti..." allora devi assolutamente continuare a leggere questo articolo.
E anche se hai la risposta pronta del tipo sono donne o uomini, la loro fascia di età, magari la professione, l'area geografica in cui vivono e altri dati demografici...
Anche in questo caso, meglio che continui a leggere... perché questo modo tradizionale del marketing di definire il proprio "target" non funziona nel nostro settore. E aggiungo: non ti fa neanche bene.
Ma chi è davvero in fondo il tipo di persona che si rivolge a un coach, a un terapeuta o in generale a un professionista del cambiamento? È una persona che vuole passare da uno stato attuale, in cui sente che c'è qualcosa che non funziona o di cui non è soddisfatto, a uno stato ideale dove i suoi desideri sono soddisfatti o ha raggiunto qualcosa che oggi non c'è nella sua vita. È perciò una persona che vuole fare una trasformazione.
Ciò che hanno in comune i tuoi clienti in realtà non è l'età o il totale del loro conto in banca, ma è proprio la trasformazione. Solo accidentalmente questo a volte significa che hanno la stessa età, sesso o professione.
E questo punto, ormai sempre più valido anche in altri settori, nel nostro caso è fondamentale perché se metti l'attenzione sulla trasformazione eviti la più grande difficoltà che il 95% dei nostri colleghi hanno nel trasmettere il proprio valore di professionisti. Quello di perdere autenticità, umanità e soprattutto la capacità di toccare il cuore delle persone.
Per comprendere questa difficoltà, facciamo insieme una riflessione che ti farà anche capire perché non puoi rivolgerti a "tutti" e perché è necessario fare delle scelte e dire anche qualche no per avere davvero successo nel tuo lavoro.
Voglio aiutare tutti ad essere più felici!
Il nostro lavoro ci porta per natura a voler aiutare più persone possibili. Non possiamo farci niente, il bisogno di aiutare gli altri fa parte della nostra missione (anche quando non ce l'abbiamo proprio chiarissima).
Poi chi, come me, si occupa di questi temi da anni ha anche appreso, applicato e raffinato degli strumenti che DI FATTO cambierebbero davvero la vita a TUTTI, e l'impulso a portarli nel mondo il più possibile è enorme, lo so. Ecco perché cerchiamo di rivolgerci a "tutti". Ma cercare di raggiungere questi tutti ti permetterà davvero di realizzare il tuo sogno di spargere felicità e benessere?
Vediamo...
Se ti sei già imbattuto nel concetto di "nicchia", sicuramente hai pensato che concentrarsi solo su un gruppo di persone inevitabilmente ne esclude molte altre. Ma tu vuoi fare di più! Tu vuoi raggiungere il maggior numero di persone possibili!
E questo mi rende molto felice, ma adesso mi tocca deluderti, lo so, non piace nemmeno a me.
Ma sarà temporaneo: tutto ciò che ora ti dirò non significa che tu un giorno non possa avere MILIONI di clienti. Ma adesso è il momento di avere pazienza, e dire qualche no, altrimenti non riuscirai a raggiungerne neanche centinaia o decine (sorry).
Rifletti: persone diverse hanno bisogno di trasformazioni diverse. Mille persone = mille trasformazioni. Tu saresti in grado di dare la trasformazione giusta a ciascuno di questi mille?
Supponiamo di sì, supponiamo che tu disponga di tempo e risorse immense (e strumenti tipo l'Holodream® che davvero svoltano la vita). E allora, anche se potessi, riusciresti a comunicare con mille potenziali clienti in modo che il messaggio arrivi efficace a ciascuno? Riusciresti a toccargli davvero il cuore, senza finire nell'enorme RUMORE dei milioni di stimoli che ci sono oggigiorno?
Andiamo nell'esempio pratico.
Prendi un nativo americano che vive nella riserva in Nord America, un bambino di 5 anni tedesco, tua nonna, un miliardario di New York, una ventenne Cinese. Puoi rivolgerti a tutti e cinque allo stesso modo?
Certo che no, non possono capirti tutti allo stesso modo e il tuo messaggio non potrà essere ugualmente efficace con tutti.
Vedi, quindi, che rivolgersi davvero a tutti non è fattibile. Anzi, ti farà ottenere tutto il contrario di ciò che vuoi. Cercando di parlare con tutti, perderesti la personalizzazione, l'autenticità, e non riusciresti a toccare il cuore di nessuno di loro.
Inoltre... sei sicuro che tutti vogliano essere aiutati? Ci sono moltissime persone che hanno problemi, si lamentano, sono insoddisfatte, ma non si decidono a compiere un'azione per dare il via alla loro trasformazione. Riesci a immaginare quante energie sprecheresti concentrandoti su di loro?
E riesci a pensare a quante di queste energie potresti invece impiegare nell'aiutare persone che sono davvero pronte alla trasformazione e si sono attivate per raggiungerla?
In questo momento della tua vita, è meglio dire di NO a chi rappresenta una perdita di tempo e dire di SÌ solo a chi davvero puoi aiutare.
E sai cosa succederà, se comincerai a rivolgerti solo a una nicchia di persone?
Succederà che inizierai a lavorare con persone che hanno voglia di farsi aiutare da te, perché la tua comunicazione ti permetterà di attirare solo un certo tipo di clienti, quelli perfetti per te. Comincerai così ad affermarti come professionista all'interno di quella specifica nicchia. Crescerai.
A questo punto, anche chi non fa parte della nicchia da te scelta inizierà a notarti, in un modo o nell'altro verrà a conoscenza di ciò che fai e di come lo fai. Ed ecco che inizierai ad attirare altre persone, perché la gente non è scema, e una volta che è chiaro che trasformazione puoi dare, chi cerca trasformazioni simili saprà tradurti nel proprio linguaggio, sulle proprie esigenze.
DOPO... ma solo dopo, potrai arrivare anche a parlare a milioni di persone. Solo quando avrai detto tanti no e, grazie all'esserti messo davvero al Servizio di queste trasformazioni, avrai raggiunto un alto livello di coscienza che ti permetterà di comunicare al cuore di persone diverse anche stando in silenzio.
Passa alla pratica col Trasformazionese®
Rifletti su questi concetti. Lasciare fuori un gran numero di persone non significa abbandonarle e lasciarle senza il tuo aiuto. Significa invece far sì che un giorno anche quelle persone, che ora non sono pronte per la loro trasformazione, capiscano che tu puoi fare qualcosa per loro, al momento giusto.
Ecco perché nei miei corsi insegno il Trasformazionese®, un approccio alla definizione della propria nicchia perfetta che non solo permette di cominciare a parlare al cuore delle persone "più perfette" per te oggi, ma di alzare il tuo livello di coscienza mentre lo fai, così da incarnare davvero il Cambiamento e trasformarti in Professionista dell'Essere®, qualcuno che è al Servizio, che è Felicità e Cambiamento e Consapevolezza per sé e per gli altri.
Ho insegnato in questi anni tutto questo solo agli allievi dei miei percorsi Miracle Professional Elite e Miracle Professional Home.
Ma, come dicevo, ora sono anche io pronta a condividere questo approccio con molte più persone. Il Trasformazionese® ha aumentato la sua energia ed efficacia e ho deciso di dedicare un LAB Pratico Online super intensivo di 6 ore aperto anche ai non allievi per chi vuole concentrarsi su questo:
scoprire una volta per tutte chi sono le proprie Persone Perfette oggi e come parlare proprio a loro, così da fargli finalmente capire il tuo valore professionale e trasformarli in clienti felici.
Se vuoi smettere di stare nella confusione e a chiederti come mai, con quello che sai che puoi fare per la felicità altrui, non hai la fila di clienti alla porta, questa è un'occasione IRRIPETIBILE, che racchiude più di 10 anni di esperienza che mi hanno permesso di aiutare solo negli ultimi 12 mesi più di 120 persone a trovare la propria nicchia perfetta sia energeticamente che dal punto di vista del marketing.
Lavoreremo concretamente al tuo caso specifico, in un piccolo gruppo, in diretta Zoom con me.
E ti avverto, è un lavoro interiore, trasformativo per te, oltre che per la tua professione.
Proprio perché è un lavoro di gruppo, per poterti seguire i posti sono limitati, quindi basta confusione e...
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